不動産業界に就職するには？仕事内容・年収・向いている人を徹底解説

不動産業界は、住宅やオフィスビル、商業施設など、人々の暮らしや企業活動に欠かせない建物や土地を扱う業界です。

不動産の開発や売買、賃貸、管理など、幅広い事業が展開されています。

さらに、営業職や事務職、企画職、管理職など、さまざまな職種が存在しているため、未経験からでも活躍できる活躍できるチャンスが広がっています。

その一方で、具体的にどのような業界で、どのようなことを経験できるかよくわからないという方も少なくないでしょう。

そこで、本記事では不動産業界に就職したい方へ向けて仕事内容や年収、向いている人の特徴などを解説します。

不動産業界とは？

  不動産業界とは、土地や建物に関わるさまざまな事業に携わる業界です。

業界動向サーチによると、2023年時点で不動産業界全体の市場規模は17.5兆円とされています。

不動産業界で扱っているのは、住宅やマンションだけではありません。

オフィスビル、商業施設、ホテル、物流施設なども扱っています。

そのようにさまざまな土地や建物を扱っている不動産業界は、主に以下の4種類に分類されます。

不動産業界の代表的な企業には、以下のような企業が挙げられます。

不動産業界の仕事内容【4つ】

不動産業界の仕事と聞くと、不動産を売買する営業職をイメージする方も多いでしょう。

しかし、不動産業界の仕事は不動産の売買だけではありません。

そこで、ここからは不動産業界の主な仕事を職種ごとに4つ紹介します。

  不動産業界の営業は、物件の売買や賃貸をサポートし、顧客の希望に合った不動産を提案する職種です。

顧客へのヒアリングや物件紹介、内見の案内、条件交渉、契約手続きなどを担当します。

不動産営業は、取り扱う不動産や顧客、営業方法によって、主に以下の種類にわけられます。

不動産営業では、営業リーダーや店長、営業マネージャーなどの管理職を目指せるほか、売買や投資用不動産など専門性の高い営業へキャリアを広げられます。

また、不動産営業は未経験者を対象とした求人も比較的多く、コミュニケーション能力や販売・接客経験などを活かしやすいため、異業種から転職を目指す人にも向いている職種といえます。

  不動産業界の事務は、契約や物件に関する書類作成などにより、営業担当者や店舗の業務を支える職種です。

物件情報の入力や契約書類の準備、電話・来客対応、顧客情報の管理、営業担当者のサポートなどを担当します。

不動産事務では、営業事務のリーダーや事務部門の管理職を目指したり、不動産契約に関する専門知識を身につけて契約業務のスペシャリストを目指したりできます。

また、事務職は営業職と比べて顧客との直接的なやり取りが少ない求人も存在しているため、業界未経験でもこれまでの事務経験やPCスキルを活かしながら活躍できるでしょう。

  不動産業界の企画は、土地や物件の市場調査を通じて、新たな不動産事業や開発計画などを立案する職種です。

市場や地域の調査、土地の活用方法の検討、マンションや商業施設などの企画、事業計画の作成、関係部署や協力会社との調整などを担当します。

不動産企画では、プロジェクトリーダーや事業開発担当、経営企画など、より大規模な事業を動かすポジションへのキャリアアップを目指せるでしょう。

その一方で、不動産企画は専門的な知識や業務経験が求められる求人も多い傾向があります。

そのため、未経験からの転職では企画職そのものよりも、営業や事務などから経験を積んでキャリアチェンジを目指すことがおすすめです。

  不動産業界の管理は、マンションやオフィス、賃貸物件などの建物や入居者を管理し、不動産を適切な状態に維持する職種です。

入居者からの問い合わせ対応や建物や設備の点検・修繕手配、オーナーへの報告、管理組合の運営サポートなどを担当します。

不動産管理では、管理物件をまとめる管理責任者やマネージャーを目指したり、より専門性の高いプロパティマネジメントなどの業務へキャリアを広げたりできます。

また、管理職は未経験者向けの求人もあり、接客や営業などで培ったコミュニケーション能力を活かせるため、人と関わる仕事の経験がある人にも向いている職種といえるでしょう。

不動産業界に向いている人の特徴【6つ】

不動産業界ではさまざまな人が活躍していますが、中には多くの人に共通している直腸も存在しています。

そこで、ここからは不動産業界に向いている人に共通している特徴を6つ紹介します。

  不動産業界に向いている人に見られる特徴のひとつが、人とコミュニケーションを取ることが好きであることです。

不動産業界では、顧客だけでなく、オーナーや取引先、社内の担当者など、多くの人と関わりながら仕事を進める機会があります。

とくに、営業職では顧客の希望や悩みを丁寧に聞き取り、信頼関係を築いたうえで適切な物件を提案することがすることが求められます。

そのため、人と話すことが好きな人や、相手に合わせて円滑にコミュニケーションを取れる人は、不動産営業や賃貸仲介などの職種で強みを活かせるでしょう。

  目標に向かって継続的に努力できることも。不動産業界に向いている人に見られる特徴のひとつです。

一例として、不動産営業では売上や契約件数などの目標が設定されることがあり、目標達成に向けて顧客へのアプローチ方法を工夫することが求められます。

また、事務職では、契約書類の作成やデータ入力を正確かつ効率的に進め、処理件数や業務の品質向上を目指す姿勢が欠かせません。

このように、職種によって目指す成果は異なりますが、目標を設定し、進捗を確認しながら改善を続ける姿勢は、不動産業界のさまざまな職種で求められます。

  専門知識を学ぶことに抵抗がないことも、不動産業界で活躍している人に見られる共通点です。

不動産業界では、宅地建物取引業法や民法、不動産に関する税金、住宅ローンなど、業務に応じてさまざまな知識が必要になります。

さらに、法律や制度などが変更される場合もあるため、入社後も新しい情報を学び続ける姿勢が欠かせません。

資格取得や専門知識の習得に前向きな人は、営業だけでなく、契約事務や不動産管理、企画などの職種でも専門性を高められます。

  相手の立場になって物事を考えられることも不動産業界に向いている人に見られる共通点のひとつです。

不動産業界で扱う商材は、不動産や不動産管理サービスなど、高額なものがほとんどです。

そのため、取引に対して慎重になる顧客も少なくありません。

このような中で成果をあげるためには、自分が売りたい商材を一方的に提案するのではなく、顧客のライフスタイルや予算、将来の希望などを考慮した提案が欠かせません。

相手の話を丁寧に聞き、ニーズをくみ取って行動できる方は、売買仲介や賃貸仲介など、顧客との関係構築が重要な職種に向いています。

  複数の業務を整理し、計画的に仕事を進められる方にも不動産業界がおすすめです。

不動産の取引では、顧客への連絡や物件の案内、書類の準備、契約手続きなど、さまざまな業務を並行して進めます。

ひとつひとつの業務を適切なタイミングで進めるためには、優先順位を考えながらスケジュールを管理することが欠かせません。

このように、計画的に仕事を進められる人は、営業だけでなく、契約関連の事務や不動産管理、複数の関係者を調整する企画職などにも適性を発揮できます。

  状況の変化に合わせて臨機応変に対応できる方にも、不動産業界はおすすめです。

不動産の取引では、顧客の希望が変わったり、契約までのスケジュールが変更になったりするなど、当初の予定どおりに進まないことがあります。

そのような場合でも、状況を整理したうえで関係者と調整し、必要な対応を素早く考えることが欠かせません。

予定外のできごとにも落ち着いて対応できる人は、顧客対応の多い営業や賃貸管理、複数の関係者と連携する企画・管理などの職種で力を発揮できます。

不動産業界の年収に影響する主な要素【5つ】

令和7年賃金構造基本統計調査によると、全体の平均賃金が340.6千円なのに対し、不動線業界、物品賃貸業が360千円であることから、他の業界と比較しても収入が高い傾向があります。
さらに、大手ディベロッパーの平均年収は700〜1,000万円を目指せたり、不動産仲介はインセンティブを狙えたりするなど、スキルや経験によっては高収入も期待できます。

しかし、不動産業界で働ければ必ずしも高年収になるとは限りません。

そこで、ここからは不動産業界の年収に影響する主な要素を5つ紹介します。

  不動産業界の年収に影響する主な要素のひとつが、職種や仕事内容です。

一例として、売買仲介営業や投資用不動産営業では、契約実績に応じてインセンティブが支給される企業もあり、成果によって年収が大きく変わります。

一方で、事務職や物件管理職などは、基本給を中心とした給与体系を採用している企業も見られます。

不動産業界への転職を検討している方は、自分の適性や希望する働き方を踏まえ、仕事内容だけでなく、昇給やキャリアアップの機会も確認して職種を選びましょう。

  不動産業界の年収は、勤務先の企業規模や事業内容によっても異なります。

一例として、大手デベロッパーや不動産投資関連企業などでは、給与や賞与、福利厚生が充実している場合があります。

また、中小企業でも専門性や営業実績に応じて高い収入を目指せるでしょう。

不動産業界の求人をチェックするときは、企業規模だけで年収を判断するのではなく、企業ごとの給与水準や待遇を比較しましょう。

さらに、求人票や企業の採用情報を確認し、基本給や賞与、各種手当、昇給実績などを総合的に比較してください。

  不動産業界では、経験年数や仕事で積み重ねた実績も年収に影響します。

経験を重ねることで、不動産取引に関する知識や顧客対応力、交渉力などが身につき、より専門性の高い業務や責任あるポジションを任されるチャンスが増えます。

さらに、営業職では契約件数や売上実績が評価され、昇給や昇進、インセンティブの増加を狙えるでしょう。

不動産業界で年収アップを目指したい方は、日々の業務で成果を積み重ねるとともに、実績を具体的な数値で記録し、昇給や昇進の面談で自分の貢献を説明できるようにしておきましょう。

  保有資格や専門スキルも、不動産業界の年収を左右する要素のひとつです。

とくに、宅地建物取引士（宅建士）の資格を取得すると、企業によっては資格手当が支給されるほか、不動産取引に関する専門知識を活かして担当できる業務の幅を広げられます。

また、賃貸不動産経営管理士や管理業務主任者なども、担当する業務によっては専門性を示す材料になります。

志望する職種や担当業務に合った資格を選び、資格手当の有無や取得支援制度を確認しながら、実務に活かせる知識やスキルを身につけましょう。

不動産業界の転職に役立つ宅建資格について詳しく知りたい方は、こちらの記事をご覧ください。

  不動産業界の年収は、基本給や賞与、インセンティブなどの給与体系と、企業ごとの評価制度によっても変わります。

一例として、営業職では契約件数や売上に応じて成果給が支給されるため、実績次第で高い年収を目指せる一方、月ごとの収入が変動することも少なくありません。

その一方で、固定給を中心とする企業では収入を見通しやすい傾向がありますが、昇給や賞与の基準は企業によって異なります。

求人票の想定年収だけでなく、基本給と成果給の割合、インセンティブの計算方法、評価基準、昇給・賞与の実績まで確認し、自分の希望に合った給与制度を選びましょう。

未経験から不動産業界へ転職するときにやるべきこと【3つ】

不動産業界は、未経験からでも転職できる業界のひとつです。

しかし、未経験者が全員不動産業界で活躍できるというわけではありません。

そこで、ここからは未経験から不動産業界へ転職するときにやるべきことを3つ紹介します。

  | 不動産業界への転職を成功させたい方は、不動産業界に特化した転職支援サービスを活用してみてください。

不動産業界に詳しい担当者に相談することで、求人票だけではわかりにくい仕事内容や企業ごとの特徴、未経験者向けの研修制度などを把握しやすくなります。

さらに、自分の経験や希望条件に合った求人の紹介に加え、応募書類の添削や面接対策などのサポートを受けられることもあります。

不動産業界に特化した転職支援サービスを活用するときは、希望する職種や年収、働き方を具体的にアドバイザーへ伝え、複数の求人を比較しながら自分に合った転職先を探しましょう。

不動産業界に特化した転職支援サービスをお探しの方は、宅建資格を活かせる求人に特化した求人サイト「宅建キャリア」を検討してみてください。

  | 不動産業界へ転職した後のミスマッチをなくすためには、業界の仕組みや企業ごとの特徴について理解を深めましょう。

不動産業界には、売買・賃貸の仲介、物件の開発、不動産管理など幅広い事業があり、事業内容によって仕事内容や求められるスキルが異なります。

業界への理解が不十分なまま応募すると、入社後に仕事内容や働き方のミスマッチが生じてしまいます。

企業の公式サイトや求人情報を確認し、主な事業内容や顧客層、教育体制、キャリアパスなどを比較したうえで、自分が挑戦したい仕事を明確にしておきましょう。

  | 不動産業界で自分に合った職場を探すためには、これまでの経験やスキルを振り返り、自分の市場価値を明確にしましょう。

不動産業界での実務経験がなくても、前職で培ったコミュニケーション能力や提案力、事務処理能力、スケジュール管理能力などを活かせます。

そのため、自分の強みを把握することで、応募先の企業に貢献できることを具体的に伝えやすくなり、志望動機や自己PRにも説得力を持たせられます。

これまでの業務内容や達成した成果を整理し、応募する職種で求められる能力と照らし合わせながら、面接で伝えるエピソードや入社後に伸ばしたいスキルを準備しておきましょう。