営業とコンサル、どっちが自分向き？転職で迷う人のための徹底比較

皆さんは、営業とコンサルの違いを説明できますか？

2つの職種は、一見似ているようで異なります。

この2つの違いを見分け、自分に合った業界を志望することで、入社後のミスマッチを減らせるでしょう。

そこで、本記事では営業とコンサルの違いや共通点を解説します。

営業とは？

  営業とは、自社の商品やサービスをクライアントに提案・販売し、売上を生み出す職業です。

企業の収益を生む最前線で活躍する職種であり、ほぼすべての業界・企業に存在します。

営業には、扱うクライアントや商材によっていくつかの種類があります。

  法人営業（BtoB）とは、企業を相手に自社の商品やサービスを提案・販売する営業です。

クライアント企業の課題やニーズを深く理解し、最適な解決策を提供することが求められます。

また、法人営業の商談は中長期的になることが多く、論理的な提案力や関係構築力なども必要です。

  個人営業（BtoC）とは、一般消費者を対象に商品やサービスを提案・販売する営業です。

保険や不動産、自動車などの高額商材を扱うことが多い傾向があります。

クライアントとの信頼構築が重要視されている個人営業では、相手のニーズを引き出す力や共感力などが求められます。

  内勤営業（インサイドセールス）とは、電話やメール、Web会議などを通じて非対面でクライアントにアプローチする営業です。

主にリード獲得や商談機会の創出を担い、マーケティング部門やフィールドセールスと連携して営業活動を進めます。

クライアントのところへ訪問する外勤営業と異なり、オフィスや在宅から効率的に多数の見込みクライアントに対応できます。

  ルート営業とは、既存のクライアントを定期的に訪問し、継続的な取引や追加注文、アフターフォローなどをこなす営業です。

新規開拓よりも、信頼関係の維持・強化が中心であるため、安定して成果を出せます。

ルート営業は、商品やサービスの提案に加え、納品対応や在庫管理、クライアントの要望ヒアリングなどもこなすため、地道な対応力や丁寧なコミュニケーションが求められます。

コンサルとは？

  コンサル（コンサルタント）とは、企業や組織が抱える課題を発見・分析し、解決策を提案・支援する専門職です。

業界や領域に応じた知識や経験を活かし、クライアントの意思決定をサポートします。

コンサルは、支援する領域や業界、課題の内容によって以下のように分類されます。

  戦略コンサルとは、中長期的な経営戦略や新規事業、M\&Aなどの意思決定を支援するコンサルです。

データ分析や業界調査を通じて課題を明確化し、企業の経営層を対象に論理的な戦略を提案します。

戦略コンサルは外資系ファームに多く見られる職種で、高度な思考力とプレゼン能力が求められます。

  業務コンサルとは、業務プロセスの課題を分析し、効率化やコスト削減、生産性向上を支援するコンサルです。

企業の現場部門（営業、物流、生産など）を対象に提案から実行支援までこなします。

業務コンサルは幅広い業務をこなすため、膨大な業務知識と実行力が求められます。

  ITコンサルとは、企業のIT戦略立案やシステム導入、業務のデジタル化（DX）を支援するコンサルです。

クライアントの課題に応じて最適なITソリューションを提案します。

また、プロジェクトの設計・導入・運用まで幅広い業務領域に関与することもあります。

そのため、技術的知識に加え、業務理解や調整力も必要です。

  人事・組織コンサルとは、企業の人事制度や組織体制に関する課題を解決するコンサルです。

採用・育成・評価・報酬制度の設計や、組織改革、働き方改革などを支援します。

人事・組織コンサルは、経営戦略と人材戦略を結びつけ、社員のパフォーマンス最大化を目指すため、制度設計力と対人スキルの両方が求められます。

  財務・会計コンサルとは、企業の財務戦略や会計制度に関する課題を支援するコンサルです。

資金調達や企業価値評価、M\&A支援、原価管理、IFRS対応などを担当し、経営の意思決定をサポートします。

財務・会計コンサルは財務会計の専門知識に加え、分析力や高い論理性が求められます。

そのため、公認会計士や金融機関出身者が多いことが特徴です。

役割における営業とコンサルとの違い

営業とコンサルの違いのひとつが役割です。

ここからは、営業とコンサルの役割を4つずつ紹介します。

  営業は、商品やサービスを提案する前にクライアントが本当に求めていることや抱えている課題を明確にします。

一例として、価格を下げてほしいという要望を持つ人にヒアリングすることで、納期の不安も抱えていることがわかる場合もあります。

表面的な要望だけでなく、背景や目的まで深掘りすることで、最適な提案を実現できるでしょう。

  営業は、クライアントの課題やニーズに応じて最適な解決策を提示します。

一例として、コスト削減を求める企業には、初期費用ではなく長期的な運用コストの低さを強調しながら提案します。

営業は、単なる商品の紹介ではありません。

自社の商品やサービスに無関心な方に興味を持ってもらうために、相手にとっての価値を伝えることが求められます。

  クロージングとは、クライアントに最終的な購入や契約の決断を促すプロセスです。

一例として、商品やサービスの契約をためらっている人に

と伝えることで、クライアントの背中を後押しします。

  信頼関係を築いたうえで、迷いや不安を丁寧に解消することで、継続的に取引できるようになります。

  営業は、商品やサービスを納品・契約した後も継続的にクライアントと関係を築きます。

一例として、導入後の使い方を確認するフォロー連絡により、トラブルの早期発見や追加提案の機会をうかがいます。

また、契約後も問題点をヒアリングしたり、定期的に連絡したりすることで、クライアント満足度の向上やリピートが期待できるでしょう。

  ヒアリングとは、クライアントの課題や現状を深く理解するために情報を収集することです。

一例として、売上低下の相談に対し、営業体制や商品構成まで聞き取ることで、真の原因を見つけ出します。

表面的な悩みだけでなく、組織構造や業務フロー、意思決定プロセスなども丁寧に確認します。

  コンサルは、市場調査や分析などによりクライアントの課題を正確に把握し、解決策を導き出します。

一例として、業績悪化の要因を探る際に、クライアント満足度の推移や競合との価格差を分析します。

データや業界動向、社内資料など多角的に情報を整理することで、問題の本質が明らかになるでしょう。

  コンサルは、調査や分析結果をもとにクライアントにとって最適な解決策を設計・提示します。

一例として、利益率向上を目指す企業に対し、価格戦略の見直しや販売チャネルの再構築を提案します。

経営目標や現場の実情を踏まえて実行可能なプランを構築することで、スムーズに課題解決できるでしょう。

  プロジェクトマネジメントとは、提案した施策を実行に移すために、関係者をまとめながら計画を推進することです。

一例として、新システムを導入するために、スケジュールを調整したり、ベンダーとの連携を主導したりします。

進捗管理や課題対応を適切にこなすことで、プロジェクト成功率が高まるでしょう。

営業やコンサルに向いている人の特徴

営業とコンサルは異なる職種ですが、向いている人の特徴は共通しているものもあります。

ここからは、営業やコンサルに向いている人の特徴を8つ紹介します。

  人と話すのが好きな人は、人との交流を通じて自然に信頼関係を構築したり、情報収集したりできます。

雑談を交えながら相手の本音を引き出すことで、ニーズを深掘りでき、提案の質が高まるでしょう。

また、相手の立場に立って話を聞くことで、柔軟に対応できる姿勢を示せます。

そのため、社交的な性格の人は、営業やコンサルに向いているとされています。

  傾聴力がある人は、相手の真のニーズや課題を正確に把握できます。

傾聴力があると、クライアントの何気ない発言から抱えている本質的な問題を察知し、的確な提案につなげられます。

また、クライアントの話をしっかりと話を聞くことで信頼を得られ、長期的な関係を構築できるでしょう。

そのため、聞き上手な人は、営業やコンサルに向いているとされています。

  行動力がある人は、課題発見から解決までをスピーディーに進められます。

クライアントからの要望にすぐ対応することで、信頼を得て大きな契約につながるでしょう。

また、自ら動いて情報を集めたり、関係者を巻き込んだりすることで、成果を出しやすくなります。

そのため、フットワークが軽い人は、営業やコンサルに向いているとされています。

  メンタルが強い人は、困難な状況でも冷静に対応できるため、成果を上げやすい傾向があります。

精神状態を適切にコントロールすることで、営業で何度も断られたり、コンサルで厳しいフィードバックを受けたりしても前向きに改善できます。

また、プレッシャーの中でも粘り強く取り組むことで、信頼や実績を得られるでしょう。

そのため、精神力が強い人は、営業やコンサルに向いているとされています。

  数字に拘れる人は、成果を客観的に評価・改善できます。

数字を意識することで、営業では月ごとの売上推移を分析して行動を調整し、コンサルではデータを根拠に戦略を立てることが求められます。

また、数字を正しく読み取ることで、説得力のある提案が期待できるでしょう。

そのため、数字に強い人は、営業やコンサルに向いているとされています。

  柔軟性がある人は、多様な状況や相手に応じて対応を変えられます。

営業やコンサルは、クライアントの反応を見ながら提案内容をその場で調整したり、プロジェクトの進行中に方向転換を求められたりします。

また、変化に対して前向きに対応できる姿勢を示すことで、クライアントから信頼を得られるでしょう。

そのため、対応力が高い人は、営業やコンサルに向いているとされています。

  誠実な人は、信頼関係を築きやすく、長期的な成果をえられます。

一例として、わからないことを曖昧にせず正直に伝えることで、クライアントからの信頼を得て継続的な取引が生まれます。

また、誠実な対応は仕事の質や評価の向上にもつながるでしょう。

そのため、実直な人は、営業やコンサルに向いているとされています。

  論理的思考力がある人は、説得力のある説明や的確な課題解決が可能です。

一例として、複数の商品案からクライアントに根拠を示しながら最適な選択肢を提案できます。

また、話に一貫性を持たせることで、クライアントからの信頼を得やすくなるでしょう。

そのため、思考に一貫性がある人は営業やコンサルに向いているとされています。

営業やコンサルへ転職するときに意識すべきこと

適性がある人全員が営業やコンサルへの転職を成功できるというわけではありません。

ここからは、営業やコンサルへ転職するときに意識すべきことを4つ紹介します。

  | 営業やコンサルへ転職するときは、職種への理解を深めましょう。

職種によって、働き方や評価基準が大きく異なります。

一例として、営業では成果が数字で評価され、コンサルでは論理的な課題解決力が重視されます。

仕事内容や求められるスキルを把握しておくことで、入社後のギャップを減らせるでしょう。

  | 営業やコンサルへ転職するときは、自分の強みや価値観を深く理解しましょう。

自己理解が浅いと、入社後にミスマッチを感じやすくなります。

また、自身の性格や価値観は日々変化するため、自己分析してから日が空いてしまうと、分析結果と現状に差が生じます。

転職を考え始めた時点で自己理解を深めるだけでなく、定期的に自己分析するようにしましょう。

自己分析により自己理解を深め、適職に出会いたい方は、こちらの記事をご覧ください。

  | 営業やコンサルへ転職するときは、企業ごとの違いをしっかり理解しましょう。

企業によって文化や働き方、評価制度が異なります。

一例として、営業でもBtoBとBtoCでクライアント対応や営業スタイルが変わります。

また、コンサルでも戦略系とIT系では、異なるスキルが必要です。

企業ごとの違いを理解してから選考を受けることで、ミスマッチを減らせるでしょう。

企業選びのポイントについて知りたい方は、こちらの記事をご覧ください。

  | 営業やコンサルへ転職するときは、長期的なキャリアビジョンを考慮しましょう。

転職では、目先の仕事だけでなく、将来どのような役割やスキルを身につけたいかを明確にすることが重要です。

一例として、営業経験を積んだ後にマネジメントを目指す人もいれば、コンサルから事業会社の経営企画に転身する事例もあります。

長期的なキャリアビジョンを明確にすることで、転職の満足度が向上します。

営業とコンサルの違いに関するQ&A

営業やコンサルの違いは多岐にわたります。

ここからは、営業とコンサルの細かな違いをQ&A方式で5つ解説します。