保険業界の年収ランキング｜保険業界で高年収を目指すためには？

保険業界は「高年収を狙える業界」として就活生・転職希望者から高い人気を集めています。

とくに、大手生命保険会社や損害保険会社の総合職は、20代後半で年収700万円超、30代で1,000万円前後に到達するケースも珍しくありません。

一方で、成果次第で大きく収入が伸びる反面、個人差が大きくなりやすい傾向もあります。

本記事では、生命保険・損害保険・代理店の年収をランキング形式で比較し、職種別・年代別の年収推移、高年収を目指す具体的なキャリアパスまで詳しく解説します。

保険業界の平均年収はどれくらい？

令和6年賃金構造基本統計調査によると、2023年時点で金融業及び保険料の平均賃金は410.6千円とされています。
この水準は、同年の平均賃金である330.4千円と比較しても高いことがわかります。

では、なぜ保険業界の平均年収は高いのでしょうか。

保険業界の平均年収が高いのには、以下のような要因が挙げられます。

  保険業界の平均年収が高い理由のひとつは、長期契約によって安定した収益を確保しやすいビジネスモデルです。

生命保険や長期の損害保険では、一度契約を獲得すると数年から数十年にわたって保険料収入が継続します。

このような安定した経営基盤を保有しているため、人材への投資もしやすくなり、高い給与水準や充実した福利厚生を維持できています。

  保険業界が専門性の高い知識やスキルが必要とされることも高年収を目指せる業界である要因のひとつです。

保険業界では、保険商品の提案だけでなく、金融や税制、法律、資産運用、リスクマネジメントなど幅広い知識を身につけ、顧客ごとに最適なプランを提案することが求められます。

専門性の高い人材は企業にとって重要な存在であるため、高い給与や昇給制度を整備して人材を確保・育成しています。

  成果に応じたインセンティブ制度が充実していることも保険業界の平均年収を押し上げる要因のひとつです。

とくに、保険業界の花形ともいえる営業職は、契約件数や契約金額、継続率などの実績に応じて歩合給や賞与が支給される成果連動型の報酬体系を採用している企業が多く、高い成果を上げた社員ほど収入が大きく伸びる仕組みになっています。

一方で、営業成績によって年収には大きな個人差が生まれるため、誰もが高年収を得られるわけではありません。

このように、成果に見合った報酬が支払われる実力主義の側面が、平均年収の高さを維持しています。

  保険業界の平均年収が高いことには、収益性の高い法人向けビジネスを展開していることも関係しています。

大手生命保険会社や損害保険会社では、企業向けの団体保険や賠償責任保険、海外保険、リスクコンサルティングなど、高額かつ長期にわたる契約を数多く取り扱っています。

このような法人向け事業は、会社全体の利益を支える重要な収益源です。

そこで生まれた利益を社員の給与や賞与へ還元できるため、保険業界全体の平均年収が高い水準を維持しています。

平均年収を含めて保険業界について詳しく知りたい方は、こちらの記事をご覧ください。

【生命保険会社】平均年収ランキング

保険業界は、取り扱う保険商品によって分類されています。

その中のひとつが生命保険会社です。

  生命保険会社とは、人の死亡や病気、ケガ、介護などに備える保険商品を提供する会社です。

契約者から保険料を預かり、万が一の事態が発生した際に保険金や給付金を支払うことで、個人や家族の生活を経済的に支えています。

生命保険会社は、主に以下のような保険商品を取り扱っています。

ここからは、公開資料や各種調査をもとにした生命保険会社の平均年収ランキングTOP3を紹介します。

  住友生命保険相互会社は、1907年創業の大手生命保険会社です。

近年はデジタル技術を活用したサービスの拡充にも注力しており、健康増進型保険「Vitality」など新たな商品展開にも積極的に取り組んでいます。

また、安定した経営基盤と人材育成制度を強みとしており、若手のうちから幅広い業務に挑戦できる環境が整っています。

住友生命保険相互会社の総合職は全国転勤を伴うケースが多い一方で昇進機会にも恵まれており、30代以降は年収1,000万円近くまで伸びることもあります。

また、営業職は成果に応じたインセンティブ制度を採用しているため個人差はありますが、高い実績を継続すれば平均を大きく上回る収入が期待できます。

  日本生命保険相互会社は、1889年創業の国内最大級の生命保険会社です。

全国に営業拠点を展開するとともに海外事業も積極的に拡大しており、日本を代表する生命保険会社として高い知名度を誇ります。

また、総合職を中心に人材育成への投資も盛んであり、長期的なキャリア形成を重視する就活生から高い人気を集めています。

日本生命保険相互会社の総合職は営業・企画・商品開発・資産運用など幅広い部署を経験しながら昇進するため、30代以降は年収1,000万円前後を目指せる環境があります。

また、営業職は成果連動型の評価制度が採用されていることから実績による収入差はありますが、高い営業成績を維持できれば大幅な年収アップも期待できます。

  株式会社第一ライフグループ（旧・第一生命ホールディングス）は、国内外で生命保険事業や資産運用事業を展開する日本有数の保険グループです。

グローバル市場への進出や海外M&Aにも積極的であり、多角的な事業展開によって安定した収益基盤を築いています。

また、専門性の高い人材を積極的に育成していることに加え、成果や役割に応じた評価制度を導入しています。

株式会社第一ライフグループの総合職は海外事業や資産運用、経営企画など専門性の高い業務に携わる機会が多く、昇進に伴って年収も大きく上昇する傾向があります。

また、営業職は成果に応じたインセンティブ制度によって高収入を目指せる一方、実績による個人差も大きく、継続的に成果を上げることが高年収への近道とされています。

【損害保険会社】平均年収ランキング

  損害保険会社とは、自動車事故や火災、自然災害、賠償責任など、偶然の事故によって発生した経済的な損害を補償する保険商品を提供する保険会社です。

保険業法に基づき損害保険業の免許を取得し、個人・法人を問わずさまざまなリスクに備える保険を取り扱っています。

損害保険会社が取り扱っている主な保険商品は、以下のとおりです。

ここからは、公開資料や各種調査をもとにした損害保険会社の平均年収ランキングTOP3を紹介します。

  SOMPOホールディングス株式会社は、損害保険ジャパンを中核会社とし、国内外で損害保険事業や生命保険事業、介護・ヘルスケア事業などを展開する大手損害保険グループです。

国内の損害保険市場で高いシェアを持つだけでなく、海外事業やデジタル分野への投資も積極的に進めています。

また、安定した収益基盤と多角的な事業展開を背景に、業界でも高水準の給与体系を実現しています。

SOMPOホールディングス株式会社の平均年収は持株会社であるため管理部門や専門職の割合が高く、平均年収も高くなる傾向があります。

また、グループ会社である損害保険ジャパンでは、総合職は昇進に伴って年収が大きく伸びる一方、営業職は成果や担当する法人規模によって賞与に差が生じます。

  MS&ADインシュアランスグループホールディングス株式会社は、三井住友海上火災保険やあいおいニッセイ同和損害保険を中核会社とする国内最大級の損害保険グループです。

損害保険だけでなく生命保険や海外保険事業にも注力しており、世界トップクラスの保険グループを目指した経営を進めています。

さらに、グローバル展開や法人向け保険に強みを持ち、高い収益力を背景に業界屈指の給与水準を維持しています。

MS&ADインシュアランスグループホールディングス株式会社の持株会社には経営企画や海外事業、資産運用など専門性の高い部署が集まっているため、平均年収が高くなる傾向があります。

さらに、事業会社では総合職の昇給幅が大きく、営業職は法人向け保険を中心に成果を上げることで年収1,000万円以上を目指せる環境が整っています。

  東京海上ホールディングス株式会社は、東京海上日動火災保険を中核会社とし、国内外で損害保険事業や生命保険事業、金融サービスを展開する日本最大級の損害保険グループです。

海外事業の売上比率が高く、グローバル市場で事業を拡大していることから、世界的にも競争力の高い保険グループとして知られています。

さらに、高い収益力と充実した人材育成制度を背景に、損害保険業界でトップクラスの給与水準を誇っています。

東京海上ホールディングス株式会社の持株会社には経営企画や海外事業、M&A、資産運用など高度な専門業務を担う社員が多く在籍しているため、平均年収が高くなる傾向があります。

また、中核会社である東京海上日動火災保険でも総合職の昇給スピードは速く、営業職は大企業向けの法人営業で成果を上げることでさらに高い年収を目指せます。

【保険代理店】平均年収ランキング

  保険代理店とは、生命保険会社や損害保険会社から委託を受けて保険商品を販売する会社・店舗のことです。

保険会社の代理人として契約を締結したり、保険賞品を提案したりし、契約が成立すると保険会社から販売手数料（代理店手数料）を受け取ります。

ここからは、公開資料や各種調査をもとにした保険代理店の平均年収ランキングTOP3を紹介します。

  株式会社アイリックコーポレーションは、「保険クリニック」を全国展開する来店型保険ショップを運営する保険代理店です。

生命保険・損害保険の複数の商品を比較・提案できる乗合代理店として、独自の保険分析システムを活用したコンサルティング営業を強みとしています。

さらに、保険販売だけでなく、ライフプランに合わせた最適な保障設計を提案するスタイルを採用しています。

株式会社アイリックコーポレーションは来店型保険ショップのため固定給の割合が高く、営業成績に応じたインセンティブも支給される給与体系を採用しています。

とくに、総合職や店舗マネージャーへ昇進すると年収が大きく伸びる一方、営業職は実績に応じて賞与が変動するため、成果を上げるほど高収入を目指せます。

  株式会社アドバンスクリエイトは、「保険市場」を運営する国内最大級の保険代理店です。

オンラインと対面の両方を活用した保険販売を強みとしており、多数の保険会社の商品を比較・提案できるサービスを提供しています。

さらに、DXを積極的に推進しており、保険業界のデジタル化をリードしている企業としても知られています。

株式会社アドバンスクリエイトの平均年収は営業職には成果に応じた評価制度が導入されており、高い契約実績を継続することで賞与やインセンティブが大きく増えます。

さらに、総合職は企画やマーケティングなど幅広い業務を経験しながら昇進を目指せるため、長期的なキャリア形成と年収アップの両方を目指せます。

  株式会社FPパートナーは、「マネードクター」を展開する国内有数の独立系保険代理店です。

保険相談に加えて資産運用や住宅ローン、教育資金、老後資金など幅広いライフプランニングを提供しており、ファイナンシャルプランナーによるコンサルティングを強みとしています。

さらに、成果主義の評価制度を採用していることから、保険代理店業界でもトップクラスの給与水準を実現しています。

株式会社FPパートナーの営業職は契約件数や継続率、コンサルティング実績などが評価に反映される成果連動型の給与体系であり、高い成果を上げる社員ほど年収が大きく伸びます。

また、トップクラスの営業担当者では年収1,000万円以上を実現するケースもある一方、継続的に実績を積み重ねることが高収入への重要なポイントになります。

保険業界で高年収を目指すキャリアパス【3つ】

保険業界では、どのような企業や職種でも高年収を目指せるというわけではありません。

そこで、ここからは保険業界で高年収を目指すキャリアパスを3つ紹介します。

保険業界で理想的なキャリアを始めたい方は、こちらの記事をご覧ください。

また、保険業界で自分に合ったキャリアを探したい方は、こちらのサービスをご利用ください。

  大手損害保険会社の総合職は、保険業界で安定して高年収を目指しやすい代表的なキャリアパスです。

大手損保の総合職は、法人営業や商品開発、営業企画、海外事業、リスクコンサルティングなど幅広い業務を経験しながら、将来的には管理職や経営幹部候補としてキャリアアップできます。

さらに、昇進に伴って基本給や賞与が大きく伸びる給与体系を採用している企業が多く、30代で年収800万〜1,000万円、管理職では1,000万円以上を目指せる企業も少なくありません。

新卒で高年収を目指すのであれば、企業研究やインターンシップを通じて総合職採用を狙い、転勤や幅広い業務に前向きに取り組む姿勢をアピールしましょう。

  外資系保険会社で専門性を磨くことも、高年収を実現しやすいキャリアパスのひとつです。

外資系企業の中には、成果主義の評価制度を採用している企業が少なくありません。

そのため、法人営業や富裕層向けコンサルティング、資産運用など、高い専門性が求められる分野で活躍する人材が高く評価されます。

さらに、実績に応じたインセンティブや高額な賞与が支給されるため、成果を継続的に上げれば国内企業を上回る年収が期待できます。

新卒から外資系保険会社で高年収を目指すためには、営業力だけでなく英語力や金融知識、FP資格などの専門スキルを身につけ、市場価値の高い人材を目指しましょう。

  独立系FPや保険代理店の経営者になることは、収入の上限にとらわれず高年収を目指せるキャリアパスです。

保険商品の提案に加えて、資産運用や住宅ローン、相続対策など幅広い金融サービスを提供し、顧客との長期的な信頼関係を築くことで安定した収益基盤を構築できます。

さらに、契約件数や顧客数が増えるほど手数料収入や継続収入も拡大するため、自ら事業を成長させることで年収1,000万円以上、場合によっては数千万円規模を目指せます。

独立系FPや保険代理店の経営者になる第一歩として保険会社や代理店で営業経験を積み、専門資格の取得や顧客基盤の形成に取り組んだうえで独立を検討してみてください。